PROMOSYONEL ÜRÜNLERDE YEM ETKİSİ: TÜKETİCİ KARAR ALIM TARZLARI TEMELİNDE BİR DEĞERLENDİRME

Bu çalışmanın amacı, firmalarıntüketicilere yönelik olarak uyguladığı promosyonlu ürünlerin, tüketicilerüzerinde yem etkisi oluşturup oluşturmadığını tespit etmek ve tüketici kararalım tarzlarının yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi durumuüzerinde anlamlı bir etkiye sahip olup olmadığını ortaya koymaktır. Birincilamaç doğrultusunda Latin Kare Deneysel Serim yöntemi tercih edilmiş; ikincilamaç doğrultusunda ise yüz yüze görüşme eşliğinde anket yöntemi uygulanmıştır.Latin Kare Deneysel Serim Yöntemi sonuçlarına göre; promosyonlu ürününtüketicinin ürün seçimi üzerinde yem etkisi yarattığı gözlemlenmiştir. Ekolarak; marka bilinçli, rekreasyonel ve dürtüsel karar alım tarzına sahip olanbireylerin yem olarak sunulan promosyonlu ürünün seçilmesi üzerindeistatistiksel olarak anlamlı bir etkide bulunduğu sonucuna ulaşılmıştır.