Propuesta de mejoramiento de la metodología de planificación de la producción según la demanda del mercado: Caso, Continental tire Andina S.A.

Continental Tire Andina S.A es una empresa que forma parte del grupo Continental AG de origen Alemán, antes conocida como ERCO, que se constituyó en el segundo semestre de 1955 bajo el nombre de Ecuadorian Rubber Company C.A. Es una empresa productora y comercializadora de llantas cuyo objetivo es posicionarse en la región Andina conformada por Andina Centro que es el mercado local, Andina Norte que comprende los países de Colombia y Venezuela, y Andina Sur compuesta por Perú, Bolivia y Chile. Para la planeación de la producción esta empresa utiliza distintos factores como el “presupuesto o forecast de ventas”, el cual provee de información necesaria para determinar las prioridades para la producción. Otro factor importante es la capacidad de la planta, la producción se maneja mediante moldes únicos para producir cada diseño de llanta, lo que implica que, para satisfacer la demanda y las prioridades de cada mercado, se debe combinar tiempos y moldes con el fin de optimizar recursos,la capacidad es limitada. En la actualidad la empresa tiene dificultades al momento de planear la producción, maneja un error alto en su presupuesto de ventas debido al mercado irregular y en expansión al cual se enfrenta, el posicionamiento que maneja sobre todo en los países externos es muy bajo, la incertidumbre económica – política de los países involucrados y los clientes, que tienen un poder alto de negociación, provocan que sea difícil la predicción de ventas en base a un histórico de ventas. Un error alto en el presupuesto de ventas implica que el presupuesto de producción que está directamente relacionado mantenga un error similar. A través de cada mes se ha analizado los “back orders” u órdenes que no pudieron cumplirse por no haber planeado de una manera precisa debido a los factores antes expuestos, de este resultado se ha analizado cuanto la empresa ha perdido. El objetivo de este trabajo es optimizar la rentabilidad y disminuir “los back orders” por lo que mediante un análisis de portafolio e histórico de ventas, se ha detectado un método por el cual los artículos que generan mayor rentabilidad y a la vez tienen mayor rotación deben ser incluidos cada mes hasta construir un portafolio con una cobertura estable.