Positioning model: systematization of experiences, TEC case ; Modelo de posicionamiento: sistematización de experiencias, caso TEC ; Modèle de positionnement : systématisation des expériences, cas du TEC ; Modelo de posicionamento: sistematização de experiências, caso TEC

Through strategic marketing, positioning, segmentation, and value strategies are developed to enable differentiation in competitive environments, allowing products and services to occupy a place in the consumer’s mind.This presentation introduces a systematization of experiences based on the positioning model developed for the Costa Rica Institute of Technology, applied to the promotion and sale of services offered by its research centers. As a result of having a strategic marketing framework, the research centers mentioned improved their market recognition and increased their sales within a niche market characteristic of the services they provide. ; Con el mercadeo estratégico se plasman las estrategias de posicionamiento, segmentación y valor que permiten la diferenciación en los entornos competitivos, lo cual hace que los productos y servicios puedan ocupar un lugar en la mente del consumidor. En esta ponencia se presenta una sistematización de experiencias basado en el modelo de posicionamiento desarrollado para el Tecnológico de Costa Rica, aplicado a la proyección y venta de servicios de sus centros de investigación. Como resultado de la existencia de un encuadre de mercadeo estratégico, los centros de investigación en mención mejoraron su reconocimiento en el mercado y ampliaron sus ventas en un mercado de nicho propio del tipo de servicios que ofrecen. ; Avec le marketing stratégique, les stratégies de positionnement, de segmentation et de valeur sont définies afin de permettre la différenciation dans des environnements compétitifs, ce qui permet aux produits et services d’occuper une place dans l’esprit du consommateur.Cette présentation expose une systématisation d’expériences fondée sur le modèle de positionnement développé pour l’Institut Technologique du Costa Rica, appliqué à la projection et à la vente des services de ses centres de recherche. Grâce à l’existence d’un cadre de marketing stratégique, les centres de recherche mentionnés ont amélioré leur reconnaissance sur le marché et ont augmenté ...