Razones de decisión de compra en el canal hard discount de los productos de las categorías de alimentos, bebidas, lácteos, aseo personal y aseo del hogar en los estratos socio económico medio - alto (4, 5 y 6) en la ciudad de Bogotá.

El sector del comercio minorista, principalmente el de los supermercados de cadena, ha sido uno de los más dinámicos y de mayor crecimiento en los últimos años en Colombia (Silva, 2011). Este comportamiento toma mucha más fuerza a mediados de los años noventa con el ingreso de las cadenas extranjeras y se da el nacimiento a una nueva era del retail en Colombia (Mejia, 2013). Dicha evolución se originó con el ingreso de capital europeo como el hipermercado holandés Makro, la cadena francesa Carrefour y la compra de Grupo Éxito por parte del grupo francés Casino. Por consiguiente, este trabajo analiza las razones de decisión de compra para las personas de los NSE 4,5 y 6 en la ciudad de Bogotá, al momento de abastecerse de los productos de la canasta básica familiar, dentro del canal hard discount. ; 1. Planteamiento del problema ; 2. Estado del arte 3. Marco teórico ; 4. Metodología ; 5. Técnicas de recolección de datos 6. Resultados ; Resultados cualitativos ; Resultados cuantitativos ; Análisis Descriptivo ; Características sociodemográficas ; Variación en el precio ; Publicidad ; Marca de los productos ; Facilidad y canales de compra ; Contagio social ; Análisis Correlacional ; Prueba de Hipótesis ; 7. Conclusiones. ; Magíster en Administración de Empresas ; Maestría